Ekonomická dynamika trhu s produkty zaměřenými na dlouhověkost prochází zásadní proměnou. Aktuální tržní ocenění řady společností v tomto sektoru, jako jsou například Oura či Function Health, vykazují hodnoty, které neodpovídají běžným modelům růstu založeným na přímém prodeji hardwaru nebo diagnostických služeb. Podle analytiků a investorů, kteří se účastnili panelové diskuse na nedávné konferenci INNOCOS v Curychu, bude jedinou cestou k udržení těchto vysokých valuací rozsáhlá vlna fúzí a akvizic.
Konsolidace trhu jako nezbytný krok
Současný vývoj naznačuje, že jednotlivé segmenty, jako jsou diagnostické firmy, výrobci nositelné elektroniky a provozovatelé zdravotnických zařízení, směřují k vytvoření komplexního systému pro správu zdraví. Podle Nicholase Gnana ze společnosti Peers Capital je nepravděpodobné, že by jedna firma dokázala v průběhu deseti let vybudovat všechny potřebné komponenty od nuly. Strategickým řešením pro dosažení dominantního postavení na trhu se tak stává akvizice chybějících částí ekosystému.
Kritéria pro akvizice a role výzkumu
Investoři, mezi nimiž figuruje také Max Gottschalk z The Longevity Fund, upozorňují na nutnost střízlivého pohledu na valuace. Rozhodujícím faktorem pro potenciální kupce není pouze vědecký potenciál firmy, ale především schopnost zkrátit strategický časový rámec mateřské společnosti. Arnaud Autret ze společnosti L’Oréal BOLD zdůrazňuje, že korporace v tomto odvětví vyhledávají technologie, které jim umožní získat náskok před konkurencí. Samotný výzkum a vědecká data mají v obchodním smyslu hodnotu pouze tehdy, pokud vedou k vytvoření tržní výhody, jako je obtížně replikovatelný produkt nebo otevření nového segmentu.
Rizika plynoucí z nadsazených tvrzení
Klíčovým varováním pro zakladatele společností je nesoulad mezi marketingovými tvrzeními a reálnými vědeckými důkazy. Investoři shodně uvádějí, že neopodstatněná tvrzení jsou hlavním důvodem, proč společnost vyřadit z případného seznamu pro akvizici. Zatímco marketing může zajistit počáteční zájem zákazníků, dlouhodobou tržní hodnotu a zájem strategických partnerů buduje pouze prokazatelná účinnost a data. V prostředí, kde je kladen důraz na efektivitu a ověřitelnost, se marketing založený na neprůkazných závěrech ukazuje jako zásadní překážka pro budoucí exit.
Budoucí směřování trhu
Z analýzy vyplývá, že společnosti v sektoru dlouhověkosti by se měly v horizontu příštích pěti let zaměřit na to, jakým způsobem jejich činnost zapadá do širšího systému budovaného potenciálními akvizitory. Úspěšnost firem bude záviset na schopnosti porozumět potřebám trhu a vytvořit takové technologie, které budou pro větší hráče strategicky nezbytné. Pro zakladatele to znamená přechod od budování samostatných produktů k vytváření součástí, které mají smysl v rámci integrovaných zdravotních platforem.